O modelo da Moriah: Como Fabiano Zettel constrói valor no mercado de bem-estar

Diferente de fundos ou gestoras tradicionais, a Moriah atua com capital próprio, sem investidores externos. Essa estrutura permite agilidade nas decisões, acompanhamento próximo das empresas e uma gestão livre das burocracias típicas do mercado financeiro convencional.

Entre as marcas investidas estão nomes conhecidos do público, como Oakberry, Desinchá, Frutaria São Paulo, Solo Snacks, Haoma, Les Cinq Gym, Army e Super Nutrition.

O modelo consiste em adquirir participações minoritárias, entre 15% e 25%, mantendo influência ativa nas decisões estratégicas, mas sem assumir o controle das companhias.Segundo Zettel, a estratégia tem se mostrado extremamente eficaz. “O retorno é real. Os valuations das empresas mais do que triplicaram entre 2022 e 2025”, afirma.

O mercado reforça essa visão: no Brasil, o setor de wellness já movimenta R$ 550 bilhões, enquanto, no mundo, esse número chegou a US$ 6,3 trilhões em 2023, com previsão de alcançar US$ 9 trilhões até 2028, segundo o Global Wellness Institute.

A construção do portfólio da Moriah é pensada para evitar sobreposição e concorrência entre os ativos. O objetivo é justamente gerar sinergias comerciais, operacionais e de marketing, criando um ecossistema no qual cada marca fortalece a outra.

Além dos setores de alimentação saudável e suplementos, a empresa mira com atenção mercados como saúde mental, sociabilidade e bem-estar animal, considerados estratégicos para os próximos anos.

Atualmente, a Moriah negocia a entrada em três novas empresas: uma rede de academias, uma rede de estúdios de yoga e uma empresa de medicina esportiva. A expectativa éinvestir entre R$ 80 milhões e R$ 100 milhões até 2025, ampliando ainda mais sua atuação no setor.

“O valor que temos para investir não é fixo. Quando aparece uma boa oportunidade, a gente se vira para fazer acontecer”, explica Zettel, que reforça a filosofia da Moriah de operar fora dos modelos engessados. “Trabalhei mais de 30 anos tendo chefe. Hoje, se eu puder viver sem isso, vou viver assim. A Moriah tem esse elemento pessoal, mais humano e próximo dos empreendedores”, completa.

Formado em direito, Zettel construiu sua carreira no mercado jurídico e financeiro, além de acumular experiências bem-sucedidas no setor imobiliário.

Sua trajetória empreendedora começou cedo, ainda na adolescência, quando, aos 13 anos, vendia batata na feira no interior de Minas Gerais.

O interesse pelo universo do bem-estar tem conexão direta com seu estilo de vida. Além da atuação nos negócios, é praticante de crossfit e já foi adepto de triatlo, corrida, musculação, boxe e judô.

Os aportes realizados pela Moriah seguem uma lógica diferenciada. Os investimentos não são feitos de uma só vez, mas liberados em etapas, de acordo com o avanço dos planos e o cumprimento de metas pelas empresas investidas. “Isso não é desconfiança, écuidado. Acompanhamos de perto para garantir que o recurso seja bem aplicado e que gere crescimento real”, explica.

A operação é sustentada por uma equipe de cerca de 30 profissionais, que atuam diretamente no acompanhamento das empresas, oferecendo suporte nas áreas de finanças, jurídico, comunicação e desenvolvimento estratégico.

O objetivo é claro: construir um ecossistema forte, integrado, que gere impacto real no mercado e na sociedade, e que combine geração de valor com transformação positiva.