Destaque nos anos 90 como dançarino da apresentadora Xuxa, Fly –ou Vagner Menezes Pereira–, 42, que também é coreógrafo da TV Globo, resolveu transformar uma dificuldade pessoal em negócio.
Após contrair uma dívida superior a R$ 80 mil e de necessitar da ajuda de um profissional para colocar as finanças em dia, hoje ele cobra entre R$ 8.000 e R$ 10 mil por palestra para empresas e de R$ 300 a R$ 500 pela consultoria individual. Por mês, ele faz de 10 a 12 apresentações.
Fly, que começou a dar consultoria há cinco anos, afirma que seus problemas financeiros começaram junto com a fama, nos anos 90, quando ele resolveu financiar um carro e abrir uma academia de ginástica que foi aberta em 1998 e fechada no mesmo ano.
O motivo, segundo ele, foi a falta de capital de giro. Ele achou que com o trabalho dele (dando aulas na academia) conseguiria pagar as contas e ainda ter lucro imediato.
"Quando a pessoa abre um negócio tem de conhecê-lo. Eu não tinha dinheiro para manter a academia no período antes dos lucros. Um negócio como esse leva três ou quatro anos para dar retorno. Eu não tive um plano B para esse período", diz Fly.
Sem capital de giro para manter o negócio, ele precisou recorrer ao cheque especial e a cartões de crédito. Para o estrategista em novos negócios e colunista do UOL, Marco Roza, esse foi um dos maiores erros do ex-dançarino.
"Os juros do cheque especial e do cartão crédito são altíssimos no Brasil e recorrer a eles, principalmente no início do negócio, pode fazer com que as dívidas se tornem uma 'bola de neve', levando a empresa a fechar as portas. É quase um suicídio empresarial", diz
O empresário também afirma que, na época, gastava mais do que ganhava como dançarino da Xuxa. Foi com a consultoria financeira que recebeu, segundo ele, que passou a administrar melhor o seu dinheiro e a ajudar pessoas próximas, inclusive funcionários da Rede Globo, a sair do vermelho.
Depois de um tempo, Fly diz que viu uma oportunidade de negócio nas consultorias e resolveu investir.
"É algo que eu faria de graça a vida inteira, porque a educação financeira transforma vidas. As pessoas começaram a comentar sobre minha consultoria e a recomendar para empresas. Foi aí que eu passei a ser remunerado. Era um hobby e virou um negócio", declara.
Segundo Fly, suas consultorias e palestras fazem sucesso porque ele conta sua história e as pessoas se identificam. "Uso música e humor na minha palestra, ninguém dorme", afirma.
Trajetória e dicas de finanças viraram tema de livroFly lançou, em dezembro, o livro "Como saí do buraco" (Editora Inspira), no qual relata como superou suas dificuldades financeiras, inclusive o nome sujo nos sistemas de proteção ao crédito SPC e Serasa.
No livro, o empresário também fala sobre a forma que ele considera desastrosa com que abriu e administrou uma academia de ginástica e os cuidados necessários para este tipo de gestão, segundo ele.
Fly ainda relata o período em que trabalhou como empacotador de supermercado, vendedor de ferro-velho e de produtos de catálogo até começar a trabalhar como dançarino e coreógrafo na TV.
"Eu sempre soube como ganhar dinheiro, o meu problema era administrar. Hoje, sinto-me realizado de poder compartilhar o que eu aprendi sobre educação financeira com outras pessoas", declara.
Concorrência entre consultores é grandeDe acordo com Roza, há muitos consultores em atividade no mercado. Para se destacar em meio à concorrência é preciso ter diferenciais.
"No caso dele [Fly], a própria experiência de vida dá mais credibilidade à consultoria que ele presta. Ter 'saído do buraco', de certa forma, valida o que ele faz", afirma.
No entanto, Roza diz que um consultor deve avaliar cada caso individualmente e fugir das receitas prontas.
"O problema de um cliente pode ser parecido com o de outro, mas não é igual e nem sempre a solução será a mesma para os dois. Se a consultoria não trouxer um resultado satisfatório, a imagem deste consultor pode ficar manchada no mercado", declara.
Ficha técnicaLivro: Como Saí do Buraco: Desafie Também os seus Limites
Autor: Fly com Isadora Andrade
Editora: Inspira
115 páginas
Preço: R$ 24,90
